Michelle，曾经担任过由我们10位海外教授、学者联合发起的加拿大智库—灰熊研究院的高级助理，做了很多有意义和有价值的工作。她曾经在法国航空及LVMH工作过多年，法语水平更是达到了广播级的水准。担任过法国驻香港总领事卸任后组建的咨询公司驻华首代，还是一家曾经很著名的中国英文教育机构的联合创始人。这是一位很有能力包括有智慧，特别是很有情怀的职业女性。同样是因为孩子的事情，她们这一代的妈妈们几乎都是割舍了自己的事业而相夫教子，追求人生旅途之中自己的完美人生。
因为Michelle的一位多年姊妹从事健康保健品USANA的推广工作，并且使Michelle多年患严重糖尿病的姐姐身体得到了好转，因此使得她对于USANA创始人华滋博士的健康理念以及愿景表示深度认同，并积极的投入到了这一事业之中，短短时间便取得不小的成就。
我的作息习惯是多年的熬夜，生活规律性不够，写作通宵达旦是常有的事，而且就性格脾气而言尽管表面很平和，实则是将很多事情压在心里克制自己。她之前也跟我建议了几次服用USANA的事，但都被我笑着拒绝了。因为我这人，从很年轻的时候，就开始接触这类的保健品，身边的朋友们也没少建议，但是我从来都是持拒绝态度的。其实原因也特别简单，那就是我觉得我还很年轻，正常的饮食和营养是足够的。此外，我还有我经济学上的一套逻辑，就是直销这种方式，相对于售价，这样的公司一定是赚取了不少的利润，我总有种怪怪的感觉。但是，就商业模式而言，我对于直销模式是持肯定态度，因为这是分享经济的一种，也有众筹的理念在其中。我常说：直销模式是营销学理论中一门正儿八经的模式和学问，非社会上沸沸扬扬的"直销即传销"的简单结论。
到了硅谷，我这作息时间更加的不规律，亚健康的状态也开始多了起来。Michelle什么也没说，直接从加拿大邮寄来一箱子USANA产品，林林总总。关键是她非常细致的在每一个瓶子上标注了产品名称和用量，并发给我一套简单但是还很能说明问题的服用方案。用她的话说："知道你肯定不会答应吃，所以干脆寄过去让你不得不吃！" 这一下子，还真是不愿意吃也得吃，这是来自朋友的关怀和问候，不能辜负。
啥也不说了，那就开始试试这USANA的神奇力量吧……大把大把试吃的同时，我"职业病"似的就在想这USANA究竟怎样赚钱的事，因为任何伟大的事业总是要赚钱不是，他们的钱都跑到哪里去了呢？
USANA的全称是"USANA Health Science"，是美国纳斯达克上市公司，创立于1992年，公司总部在美国的犹他州盐湖城。我认真研究了下USANA公司的财务报表、利润表和现金流量表后发现，这个公司除了业务保持稳定持续增长之外，拥有一个非常有意思的收入、成本和利润率：
2017年1-7月份，公司营收2.57亿美元，毛利润2.13亿美元，其中的营运成本仅仅是0.44亿美元，也就是说毛利润非常之高，毛利润率达到了83%，这说明之前我关于USANA材料和生产成本占比很小的判断是正确的。但是从利润表上看，公司的运营支出却高达2.25亿美元，如此则公司运营利润仅仅只有0.32亿美元，利润率仅仅是12.5%。
哪里来的这么高的运营支出呢？我仔细查阅之后，发现其销售等费用竟然高达1.8亿美元。USANA公司并没有任何的销售公司或者销售代理公司，那么巨额的销售费用到哪里去了呢？其实，这就是"直销模式"的奥秘，利润都分配给了世界上成千上万如Michelle一样辛勤布道"USANA健康理念"的个体小蜜蜂们，其中的分配和激励机制成为直销公司致胜的法宝。换句话说：USANA作为一家健康产品生产公司，只赚取生产的利润，而将绝大多数的销售利润分配给了这些个拥有梦想的人们，而非公司独自攫取或者以分公司方式层层盘剥利润。
如此说来，USANA应该更是一家讲究社会责任的企业。他们一方面传递了健康特别是健康理念给更多的普罗大众，另一方面就是给了无数辛勤小蜜蜂们可以成就个人财富的机会，与公司共同成长，分配公司财富，造富有梦想的无数人。
USANA创始人 Dr . Wentz 的愿景
真心感谢Michelle的关心，执着的传递健康理念包括产品给我，还让我有动力去学习一下除了硅谷科技之外的美国其他传统行业，比如保健品行业的销售模式以及业务方式。另外，我还饶有兴趣的去关注了USANA公司的股票，了解全球产业的未来依然是丰富多彩而非只有科技可以造就未来。两周前我收到Michelle寄来产品的时候，USANA的股票价格是65美元/股，而上周五收盘的时候已经是70美元/股了。 我是个比较认真的人，既然答应试试这个USANA，那就要坚持。两周来，我坚持按照Michelle的建议方案进行，目前看效果还不错，消化挺好，也看起来瘦了些。特别需要说明的是：这一节散记绝对不是广告，我只是想用这样一种方式表达和记忆这三个月来硅谷的故事，告诉自己不管硅谷科技是如何的发达，这些来自于普通人类的关爱和情感才是最真实的世界。
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