我与洪兄的交往始于十年前，彼此欣赏并为合作伙伴。他1999年在大连创办的泰德煤网，一反传统煤业的营销模式，引入当时非常先进的供应链管理理念和技术，推广标准化配煤，取得巨大成功。合作伙伴遍布中国煤炭行业的上下游企业，获得的荣誉无数，是大连的纳税大户，长时间名列前茅。洪兄给我最大的印象是讲究情怀，讲究企业文化，讲究模式创新，与我很有共同语言。我后来去了大学，见面更少了，但是每每有机会便要好好的长谈一次。
2010年，东北亚煤炭交易中心（简称“东煤交易”）正式挂牌，是国内最早探索煤炭电子交易模式的企业，这是洪兄的又一创新和创举，意图打造基于全球资源和市场的第三方煤炭电子商务平台。东煤交易连续多年主办的东北亚煤炭交易大会盛况空前，嘉宾云集，洪兄的风采我是亲身领略过的。
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洪兄放学之后，我们老友相聚，照例又是先来我小屋视察了一番，然后便顺着这康河一路漫步，来到了这家名字叫“Fort St George”的英式西餐馆，前后左右的大院子，英伦味道很足，十来种自制的啤酒，网上评论说酒比餐好，晚上11点才会打烊。
回忆起当年的意气风发，洪兄认真点评了我的“弃商从教”之后，评价自己不是一个企业家，甚至都不算是一个成功的商人。看到我有些不解，他诚恳的说：”做企业家的前提，应该首先做一个好商人！而他自己搞反了。”其中深意我可以理解一二，奉献社会的前提是这个社会首先要有一个彼此感恩的环境，就比如这政府与企业家，老板与员工……离开了这些，在商言商要来得更实在，凭本事赚钱，不丢人 。如果情怀和奉献多了，享受方就会觉得这是应该，甚至还会嘲笑你虚头巴脑，用“无利不起早”的怪话来编排你。
梁漱溟先生的父亲梁济自杀前三天，即1918年11月7日，他问儿子梁漱溟：“这个世界会好吗？”正在北京大学当哲学讲师的儿子回答说：“我相信世界是一天一天往好里去的。”“能好就好啊！”梁济说罢离开了家，这是他留给儿子最后的话。2006年，根据梁漱溟先生1980年与美国艾恺教授的对话录音整理而成的一本书出版了，书名便又是“这个世界会好吗？”
洪兄现在的主要精力放在了东煤交易，我们之前曾经一起认真讨论过东煤交易的商业模式，我还做过书面的商业计划为他献计献策。东煤交易平台设计很有意思，而且挺烧脑，随笔之时就不暴露太多了。洪兄说：“东煤交易不是煤炭领域的“阿里巴巴……”，我说：“那就做成煤炭领域的7—Eleven！”。
并不起眼的日本连锁便利店7-Eleven，百姓知道的特点就是24小时开门，然后就是东西不错，价格还好，连锁店开到了中国以及世界上的不少地方。美国和加拿大很多，但是英国没有。记得有一次我住酒店半夜想喝一杯，嫌乎酒店的酒太贵，便跑到楼下的7—Eleven买了一瓶，还有简单的酒肴。
我查了一下7—Eleven的数字：全球有64319家门店，2016年的营业额折合人民币是 2473 亿元，在日本便利店市场拥有超过40%的份额 ，净利润率达到了 20.5% ，而全球零售企业的平均水平仅仅是 3% 左右。公司只聘有8054名全职员工，人均创造利润116万人民币，而全球最赚钱的阿里巴巴人均创造利润是117万人民币。
7—Eleven的生意表面上看是传统生意，却通过电子商务实现了整个供应链环节的标准化流程再造。这其中有一个新的 “B2B” 解读，即小B和大B的玩法，将无数个 类似于“夫妻” 便利店的小卖部赋能改造成小B，再集合起来成为大B，从而使门口的小生意成为了规模经济。
7-Eleven的赚钱模式同样是以巨大让利的前提建立起来的。它没有一家自己的实体店，没有一个自己的工厂和物流中心，它既不赚货品的进销差价，也不赚通道费和广告费，唯有免费的链接。但是，它通过这样一个 “产业路由器” 的建立，实现了多方的链接。而这一链接的过程和结果，就是形成7—Eleven的巨大流量粘性和品牌价值。事实上，它的利润来源恰恰就是两部分——加盟费和自有品牌（含生鲜品牌）的商品利润。
2016年，7—Eleven加盟店实现销售额370亿美元，占总销售额的97 %，总部获得分成收入60亿美元，占 7-Eleven 总营业收入的86%。此外，自有品牌(含生鲜品牌)是 7-Eleven 销售商品中毛利率最高的两个环节。
7—Eleven的成功之处便是聚焦了大量小商户的长尾市场，并通过这些个小B服务到千家万户的C，这属于商业模式设计中的 “小众思维” 。洪兄领导下的东煤交易正在煤炭领域的长尾市场布局，谋求其中 “C” 的一块蛋糕而非全部。我点头称是： “对头！”
已过天命的洪兄说：“从小开始不求甚解的思维习惯让我滑出了真知的海洋；长大后不求精细的工作方式让我偏离了真正创造价值的轨道。”我相信这不是洪兄的谦虚之言，因为没有必要。如此的解读自己，尽管从我这个外人眼里觉得有些言过其词，但是洪兄的体悟相信对于他自己，意味着深刻意义。
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王石先生2013年，结束哈佛访学之后，又来到了剑桥。他在《大道当然》这本书中写道：52岁时，我登顶珠峰下来，对记者说：“50岁是一个成功男人辉煌的开始。” 现在63岁，我感到，人生60，才是开始。
我与王石先生未曾谋过面，他周边的朋友倒是与我聊过不少关于他的故事，正面的占99%。2006年，我求学北京的时候认真读过他的第一本书《道路与梦想》，其中的心路历程与我的想法非常多的相似。那一年，王石先生55岁，正值事业的顶峰。我40岁，刚入不惑，下决心弃商从学。因为我坚持认为人类社会滚滚向前的洪流之中，没有人可以永远站立潮头，而永远的认知自己，发现自己，奉献有缘人，创造自己可以管理的价值，却是一个人永远的课程。
王石先生当过兵，1974年，他23岁，被推荐就读兰州铁道学院（现兰州交通大学）给排水专业，三年本科，是94万工农兵学员之一。
对于王石先生我一直以来心存敬意，并认为他是中国改革开放以来少有的理性明白人。至于他为田朴珺做的那一锅炖成泥的“红烧肉”，两情相悦的事。中国从来不缺这样的八卦故事，至于人家怎么想的，我觉得肯定要比我这样的普通人高明。8月份，王石先生离开万科后再度出山，去了华大基因担任联席董事长，不少人说还是熬不住寂寞。事实上64岁的华大基因汪健董事长是王石先生最铁的朋友之一，我觉得这属于 “哥俩好”的故事，关键时候互相帮衬帮衬，江湖上讲究这套。至于这“联席董事长”的头衔就别太当回事，给予高级顾问的一个“头衔”而已。
与洪兄喝了不少的英式啤酒，酒精度挺高。刚才略显喧嚣的餐馆慢慢的静了下来，客人们不知道啥时候已经走光了，并不殷勤的服务员过来催了几次，已经过了晚上11点打烊的时辰……康河的河边小路很长很窄，路灯很少，而且都是那种古老的灯泡，小路显得黑魆魆的。有一盏灯上挂着一盘蜘蛛网，昏黄昏黄，好像哈利波特电影里面的镜头，也有点像小时候我姥姥家，拦驾疃村里那盏村头站着的路灯。这些天每每路过，都会打招呼的那两只天鹅趴在康河边，瞧也不瞧我们一眼，可能睡了……
握手告别，彼此珍重！
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